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从市场角度看铝合金电缆的推广应用
作者:管理员    发布于:2009-12-15 16:21:52    文字:【】【】【
美 国成熟的AA8000系列铝合金电缆技术及产品自2006年由一家美国电力电气产品主要制造商带入国内、2007年一家香港资本在天津设立的公司进口国外 AA8000系列铝合金电缆产品在国内推广以来,铝合金电缆技术和产品开始了国内推广历程,并拉开了国内铝合金电缆事业发展序幕。

  铝合金电缆技术和产品,经历了年的市场推广实践,如今已被国内用户认知和逐步接纳。新型导体铝合金电缆,在国内有前瞻性战略眼光的企业积极参与下,已开始形成了一个与传统电缆行业并存、且发展前景十分诱人的新兴行业。

  铝合金电缆行业的兴起,为加快国内“以铝节铜”建设资源节约型社会这一基本国策的实现,开辟了一条新途径,得到了国家相关部门的热情关注和大力支持。

  国内铝合金电缆推广前期历程简单回顾

  2007年在天津设立的天津公司率先进口美国铝业公司的铝合金电缆产品在国内市场宣传、推广,随后国内一些较早关注铝合金电缆技术和产品、以安徽电缆厂家为代表、用国内开发的合金配方生产铝合金电缆的企业,还有一些嗅到铝合金电缆商机、但无铝合金电缆技术、装备、以电缆为代表的厂家铜或铝电缆企业携铝合金电缆也进入市场,市场开始了各种铝合金电缆的推广比拼。

    在推广初期,虽然参与市场的品牌不多,但各品牌产品品质良莠不齐,市场已经开始混乱。通过铝合金电缆是个好产品的强力宣传,铝合金电缆产品的优势还是逐步深入人心,加上当时铜价高,铜缆价格贵,天赐良机,使铝合金电缆终于步入了市场接纳阶段。

客观的说,推广初期,充分展示了商人在产品推销方面的精明。其通过请行业一些专家撰文宣传、各级设计院的推介、争取政府有关部门各种人脉支持等方面做出了很大努力,推进了铝合金电缆设计安装图集的完成、推动了国家行业标准的制定。

  国内铝合金电缆推广现状和市场格局回顾

   铝合金电缆市场经历了推广前期的纷乱,进入了近期更残酷的市场混战。国内能做不能做铝合金电缆、有实体没实体及嗅到铝合金电缆商机的各路豪杰、宵小都冲 进了市场。其中,有技术有装备的、无技术无装备的、做铜缆的、做铝缆的、网络公司、仿品牌的宵小,都声称能做铝合金电缆,造成铝合金电缆市场乱象丛生。行 业中那些有技术有装备的正规企业面临巨大竞争压力。有公司也熬不住,最终无法继续装高大上,开始实施今天打这个、明天压那个的战术,竭力维护自身利益和所谓市场地位,由此落下欺行霸市的企业名声,暴露了企业真实本性。

虽说其奉行“拿来主义”技术路线,但至少直接套用国外铝业的生产工艺,还能做出高仿的电缆产品。只是该企业毕竟其出身于贸易公司,没有原始积累的技术底蕴,技术能力和创新能力差些,仅限于做电缆产品,无法为用户配套与电缆性能一致的铝合金端子,造成企业发展缺陷,可惜了曾经获取的市场知名度。

  随着市场对铝合金电缆及业内企业的了解,铝合金电缆的优势和业内各个企业状况也逐步明晰。铝合金电缆市场也开始摆脱非理性竞争局面、渐渐步入理性发展轨道。

  2014年,业内专家、有识之士对铝合金电缆的发展也提出了很多中肯的批评、指出发展中存在的错误,并提出科学的改进措施,对铝合金电缆行业健康发展起到积极的推动作用。

   业内也根据市场发展现状和业内企业的综合实力做出评价,客观地划分了业内企业各层次(《中国铝合金电缆行业四大层次分析》或者《中国铝合金电缆市场格局 已基本形成》)。评价中明确分析了行业各层次企业的实际综合水平和划分理由,很科学、很公正。业内企业各层次的明晰,为企业的发展给出了努力方向,也给用 户选择铝合金电缆企业提供了参考依据。

  

  国内铝合金电缆市场发展趋势走向之浅见

   纵观国内铝合金电缆市场发展的过程和目前市场发展动态、走向,我们可以看到,初期(2007-2011年上半年)的市场行为主要是宣传、推广,靠人脉取 得订单的情况为多。这个时期的用户主要集中在工矿企业、部分公建市政项目、鲜见地产类项目和大型项目。市场以天津加铝的进口产品为主,平均成交价格较高。

  市场中期(2011下半年-2014年)的用户类型五花八门,除继续拓展初期应用领域外,电力业扩、小型生物发电厂、部分风电、部分商业地产、小房地产商,但鲜见大的地产项目。

  这个时期的市场特点是,参与竞争的所谓品牌众多,鱼目混珠、浑水摸鱼、竞争白热化,伪劣产品泛滥。平均成交价格低、有的甚至就是铝电缆的价格。

    尽管铝合金电缆在发展过程中出现了一个时期的乱象,但,市场还是客观地认同铝合金电缆技术和产品确实是个好东西。铝合金电缆通过增大导体截面、又通过 紧压工艺、电缆外径与铜缆相当,且电气性能可与铜缆相媲美、机械性能优于铜缆、性价比更优于铜缆,是个有很大潜力的技术和产品。

   正因为铝合金电缆确实是个有很强生命力的技术和产品,又顺应国家“以铝代铜”建设资源节约型社会的基本技术政策,业内也终于认识到由于推广初期被一些所 谓专业公司误导的、用什么铜铝过渡端子或与铝合金电缆性能不一致的所谓铝合金端子作为铝合金电缆连接的不科学、错误的连接解决方案将给用户带来安全隐患的 真相。随着众多媒体的彻底披露,错误的连接解决方案将给用户带来安全隐患的真相终于被曝光。

   业内专家、有识之士也大力呼吁完善铝合金电缆连接应用等条件。众多真正有事业心、有正能量的企业也正视面临的应用条件不完善的客观事实,加大投入,进行 与生产的铝合金电缆性能一致的铝合金连接端子的开发。业内专业铝合金电缆企业于2014年率先开发成功适应国内需要的与铝合金电缆性能完全一致的铝合金铜 连接端子等附件产品。行业需要快速拨乱反正,健康发展是行业需要、市场需要。

  2013年下半年开始,铝合金电缆市场和行业在经历了初期、中期纷乱后,开始慢慢回归理性。一些网络公司、仿品牌的宵小们,搅局了几年,骗了一些钱,也逐渐被用户识破,基本没有了生存空间。当然还有一部分隐藏较深、伪装较好的网络公司,还在继续上蹿下跳、蒙骗用户。

     一些低档、低价、非专业铝合金电缆企业生产的所谓铝合金电缆,如今是市场主体。一些曾陷入低档、低价竞争的准专业铝合金电缆企业,尽管做不出品质高 的产品,但骨子里对产品品质还是有追求,还是想做出合格产品,只是因为没有认真进行成本核算、进行市场评估,匆忙参与低价竞争,以图抢占市场,最终造成入 不敷出,影响了企业长远发展。其中个别企业,甚至身陷困境、负债累累,无奈只有被他人收购等出路。

  据业内专家成本分析,如今,市场上低于国标铜缆价格60%的铝合金电缆产品,基本上可以判定是伪劣的铝合金电缆,甚至是铝电缆。所以合格铝合金电缆产品价格不是如有些用户想象的那么低,而是有其合理的材料、生产成本及合理的营销成本构成。

  2014年下半年,铝合金电缆在经过近八年的市场波折后,市场上终于开始出现了良性发展趋势,一些大地产商、大集团用户、重要项目等开始提出需求,这些大用户已逐步成了市场需求主体。也有了支持铝合金电缆在国网推广应用的明确态度。

究 其原因,主要是随着铝合金电缆技术和产品在国内的普及,业内各生产企业的技术、产品品质和综合能力已基本明朗,品牌层次有了清晰的指导。铝合金电缆市场的 发展得到了这些技术等综合能力强、勇于接受新事物、同时也注重成本的高端用户高度关注。这些高端用户的共同特点是追求品质、追求完美连接应用,并充分肯定 和认同铝合金电缆配套与电缆性能一致的铝合金端子连接解决方案的成熟、规范应用经验传承的必要性。

   进入理性发展阶段的市场是公平的,从目前市场趋势可以看到那些真正认识到铝合金电缆价值和优势的高端用户基本首选具有全套技术产品解决方案、真正专业的 高端品牌。中端用户因为技术能力稍弱,虽有品质追求意识,但对铝合金电缆真正应用条件等认识不足,容易受所谓专业公司的误导,通常在品牌选择上犹豫不决, 难以真正选到并用好铝合金电缆产品。低端用户基本没有什么真正的技术能力,品质意识差,品牌选择上只注重低价,以至于落入伪劣产品的圈套,不仅害人害己, 而且还助长了市场上伪劣产品泛滥。

     随着铝合金电缆的市场管理机制健全和铝合金电缆技术及产品知识的进一步普及,相信中端用户会向高端用户看齐,真正选择并用好铝合金电缆产品。低层次 用户也一定会改变目前对铝合金电缆产品需求的定位,更理性地选择铝合金电缆品牌。可以肯定,市场上高性价比、能保障安全无隐患应用铝合金电缆产品的品牌会 越来越受到用户的关注和必然的选择。

  铝合金电缆市场从推广初期的空白、艰难培育,中期乱象丛生到如今已逐步走向理性。从推广初期连接技术被误导,到被业内刻意回避了年的连接应用错误问题得到彻底曝光,市场和用户也已逐步走向成熟。

  经业内有识之士强烈呼吁解决国内客观存在的铝合金电缆应用条件尚不成熟的问题之后,应用条件不成熟的问题也引起了业内企业共鸣。相信经过业内企业的共同努力,随着铝合金电缆应用条件的不断完善,铝合金电缆的明天一定会更好。

脚注信息
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